Energie – Vânătoarea pentru cumpărătorii aspiraționali continuă – Sinteza

 În această perioadă, când mărci precum Ralph Lauren și proprietarul Michael Kors, Capri, își raportează rezultatele financiare, una dintre principele întrebări este cum s-a schimbat modul în care consumatorii destul de prosperi, dar nu foarte bogați, își cheltuiesc banii, notează Business of Fashion (BoF). Industria modei este preocupată de întrebarea ce s-a întâmplat cu cumpărătorii aspiraționali: consumatorii suficient de bogați pentru a cumpăra bunuri de lux în vremuri bune, dar care nu sunt atât de bogați încât să fie imuni atunci când economia se deteriorează. Această cohortă și-a redus cheltuielile cu mărcile precum Gucci și Burberry – acest lucru este clar. Însă unde anume fac cumpărături în schimb este mai puțin evident.Ralph Lauren și Michael Kors își câștigă miliardele în mare parte oferind un gust din viața bună la cost premium, dar nu prea ridicat. În ultimii ani, ambele mărci au făcut eforturi să se îndrepte către segmentul de piață de lux, sperând să obțină o parte din boom-ul luxului care a propulsat Gucci și Hermès.  Ralph Lauren a avut succes deosebit în acest sens: compania a crescut prețul mediu de vânzare al acțiunilor cu 70% de când a demarat această strategie, potrivit BoF.Cu toate acestea, clienții de bază ai acestor mărci resimt efectele inflației și ar putea fi mai deschiși să facă cumpărături în outlet-uri și în magazinele din lanțurile de retaileri care au reduceri frecvente, de la care însă multe dintre aceste companii s-au îndepărtat în ultimii ani. Mai probabil însă, aceste mărci vor înregistra o creștere a vânzărilor de produse mai ieftinedin portofoliul lor, posibil reducând puțin marjele pe termen scurt fără să pună în pericol proiectul pe termen lung de a aduce aproape clienții de lux.