FacebookTwitterLinkedIn

Anton Chiazna, director general al platformei Librarie.net, consideră că piața cărții ar putea să creeze niște mecanisme care să garanteze o protecție mult mai bună a profiturilor atât pentru editori, cât și pentru librari.

Forbes: După doi ani de restricții, 2022 a fost un an al revenirii la normalitate pentru vânzările dvs de cărți? Sau, dimpotrivă, s-a menținut într-un trend descrescător?

Anton Chiazna: Pe perioada restricțiilor sanitare din 2020 vânzările la noi au decurs destul de bine.

Din păcate, vânzările au suferit un trend descrescător ulterior mai ales după începerea războiului, însă ne păstrăm optimismul că perioada aceasta mai complicată va trece.

Perioada pandemică a adus cu ea și creșterea concurenței în mediul online printr-un număr mai mare de librării  care au reușit să investească mai mult și să crească accelerat iar pe lângă acestea inclusiv editurile au reușit să mute bugetele de marketing spre online, forțate de împrejurări.

Cei mai mari câștigători au fost cumpărătorii de carte care cu siguranță au beneficiat de prețuri foarte la titlurile achiziționate online.

Pentru protejarea profiturilor din piața cărții ar fi foarte utilă o mai bună comunicare și colaborare între edituri și retaileri astfel încât să existe o susținere reciprocă și o protecție a profitabilității de ambele părți.

În realitate, clienții pun presiune foarte mare căutând continuu să facă achiziția cu prețuri cât mai mici iar retailerii pun presiune pe edituri să solicite discounturi cât mai mari.

Nu sunt adeptul reglementărilor prin lege însă consider că piața cărții ar putea să creeze niște mecanisme care să garanteze o protecție mult mai bună a profiturilor.

Forbes: Care este publicul cu cel mai mare consum de carte din librăria dvs. (sexe, grupă de vârstă, ocupație, educație)? Un scurt profil al cumpărătorului de carte.

Anton Chiazna: Publicul cu cel mai mare consum de carte la Librarie.net sunt, în general, femeile și în special mamele care se ocupa de educația copiilor si comandă pentru aceștia destul de multă carte școlară pe tot parcursul anului.

Am început să targetăm însă și public ceva mai tânăr de carte prin îmbunătățirea continuă a variantei de mobil a site-ului și prețuri foarte atractive la titlurile de beletristică pentru adolescenți, diversificarea continuă a gamei de produse, noi pe lângă divizia de carte, am dezvoltat susținut și alte categorii de produse precum rechizite, papetărie, jucării și cadouri.

Forbes: Cum v-a afectat inflația în vânzările de carte în 2022? Cum au reacționat consumatorii?

Anton Chiazna: Cu siguranță inflația ne-a afectat în sensul in care prețurile de catalog ale cărților au suferit măriri fără precedent.

Pe cât posibil noi am încercat să compensăm prin oferire de reduceri cât mai consistente clienților, fapt ce într-adevăr ne-a afectat foarte mult partea de rentabilitate și profitabilitate.

O altă componentă negativă a inflației ar fi creșterea bugetelor de chirie, marketing și salarii care au pus și pun continuu presiune pe profitabilitatea afacerii.

Forbes: Care au fost domeniile/categoriile de carte care au avut cele mai bune vânzări în 2022?

Anton Chiazna: Top 5 categorii:

Manuale și auxiliare scolare

Beletristică

Carți pentru copii

Medicină

Psihologie-Dezvoltare personală.

Forbes: Care sunt estimările dvs. pentru 2023 în privința vânzărilor de carte?

Anton Chiazna: Estimările noastre sunt unele realiste și echilibrate în sensul în care sperăm să reușim să ne menținem in topul preferințelor celor care sunt pasionați de lectură dar să reușim să și atragem public pentru produse conexe cărților, diversificarea este unul dintre obiectivele noaste țintă pe termen lung.

Sperăm să reușim să atragem în afacere și un investitor puternic care să poată oferi o creștere accelerată a afacerii, avem ceva tatonări și în acest sens.

De asemenea, ne punem mari speranțe și în creșterea veniturilor dascălilor care sperăm să se resimtă într-un consum mai mare de carte în special educațională, domeniu în care noi excelăm.

(6 iulie 2023)