Robotul Minerva ca: 
În fața presiunii exercitate de lanțurile internaționale de retail și de competiția locală, Annabella se remarcă prin agilitate decizională și investiții în infrastructura logistică și tehnologică. Performanțele financiare solide din 2023, cu o creștere a cifrei de afaceri de peste 25% și a profitului cu peste 40%, atestă succesul strategiilor implementate. În 2024, rețeaua își propune să continue această traiectorie ascendentă, consolidându-și poziția pe piața de retail și inovând pentru a răspunde cererii consumatorilor.
Ne dezvoltăm continuu, an de an, criteriile de expansiune fiind unele clare și anume: Poziția locației în zonă, populație, clienți potențiali, competiție, costuri, chirii, strategie de penetrare ‒ cu plusurile și minusurile ei ‒ , tot acest amalgam duce la luarea unei decizii cât mai bune, fără să fie ceva 100% perfect matematic. Char și flerul contează, până într-un punct, însă toate acestea te fac să iei o decizie rațională, atât cât se poate, și să nu greșești semnificativ.
Annabella are, în acest moment, 112 magazine, dintre care, în formatul mare, AZ, cu peste 800 mp de vânzare sunt șapte, dar ne dezvoltăm continuu, iar în formatul Fresh sunt patru, acest concept plecând de la istoria noastră de vânzători de legume -fructe.
Depinde, nu este ceva standard ca în formatele IKA, unde vii cu conceptul în mp și te amplasezi într-un loc, apoi multiplici modelul; la noi depinde mult de tipul de spațiu găsit, de poziție etc. și diferă în varianta în care avem noi terenul și construim de la zero. Atunci putem fi mai creativi, în sensul că ne adaptăm mai ușor. În esență, dacă ai găsit un spațiu de 250 mp, te adaptezi la el. Ca să vă răspund concret, în formatele de 300 mp ne încadrăm cu 5-6.000 de articole iar în formatele AZ ajungem la 10-11.000 de articole.
Suntem asaltați, în sensul bun, în fiecare zi de furnizori și toți vor să se listeze, însă din păcate spațiul la raft este limitat, ca atare și noi avem limitări. Până la urmă, noi trebuie să construim un business profitabil și sunt multe criterii pe care le luăm în calcul. Brandul, respectiv brand awernessul acestuia, distribuția lui, categoria din care face parte, compania, potențialul produsului sunt tot atâtea criterii de care ținem seamă. Chiar dacă uneori nu este un brand consacrat, îl listăm, deoarece vrem să ne diferențiem.
Promovăm inovațiile, însă nu putem refuza brandurile consacrate în favoarea inovațiilor. Așa cum spuneam, trebuie să facem un business profitabil. Dacă sunt producători care se întorc cu un refuz din partea noastră, considerentele sunt obiective: fie nu suntem noi canalul potrivit, fie piața pe care activăm noi nu este potrivită, fie cifra de afaceri estimată nu este cea pe care o așteaptă ei.
Suntem prezenți în multe categorii, ne am dus în categorile unde are sens să fim prezenți, în care brandul nu este așa de important. De exemplu, știți că în categoriile cafea sau detergenți, brandul contează foarte mult și, în acest moment, nu are sens să creăm own brands. Activăm în categorii, precum: lactate, dulciuri, ulei, zahăr, hârtie de toaletă și prosoape de hârtie, pâine, congelate și multe altele, având până acum peste 500 de SKU-uri, iar dorința noastră este de a crește categoriile în care face sens să intrăm, deoarece suntem condiționați, implicit, și de volume.
Datele de piață arată că marca proprie este constantă, ca atare și noi ținem pasul cu piața. Nu în ultimul rând, anul trecut am început un amplu proces de rebranding, deoarece strategia noastră este să avem produse bune calitativ la prețuri corecte. Ca atare nu am căutat cel mai mic preț, deoarece consumatorul te sancționează și nu îl mai cumpără, dacă nu i-a plăcut.
Sigur, vom lansa între 25-30 de articole, așa că partenerii noștri pot lua act de această dorință.
Aici este și va fi lupta cea mai mare, și anume, pentru profitabilitate și cotă de piață (implicit cifră de afaceri), aceste două talere din balanță trebuie ținute în echilibru constant. Este ca mersul pe sârmă, dacă te înclini într-o parte sau alta, riști să te prăbușești.
Avem avantajul că putem lua decizii mai rapid, dar și dezavantajul de a nu lucra direct cu producătorii, aici mă refer la furnizorii cu care lucrăm prin distribuitori. Ne-am extins anul trecut capacitatea de depozitare, logistică, dar și flota auto, atât pe componenta de frig, cât și pe ambiental, avem implementat WMS (Warehouse Management System), ca atare, direcția noastră este de a aduce, selectiv, cât mai multe articole în depozitele proprii, și deja, suntem în discuții cu mai mulți producători.
Cifrele sunt publice, în 2023 cifra de afaceri a crescut cu peste 25% și profitul cu peste 40%.
Mai sus regasiți o reprezentare vizuală a conținutului articolului, o clasificare automată și un sumar al acestuia! Preluarea informațiilor urmăreste promovarea și facilitarea accesului la informație, cu respectarea drepturilor de proprietate intelectuală, conform cu termenii și condițiile sursei (modernbuyer.ro).
