Retail – ZF Investiţi în România! Un proiect ZF şi CEC Bank. Cristian Bădescu, Inatech… – Sinteza

♦ Compania exportă în Bulgaria, Ungaria, Italia, Germania şi Austria ♦ Participarea la un târg poate costa câteva zeci de mii de euro ♦ Cifra de afaceri a grupului s-a ridicat la 8,5 mil. euro în 2023, cu o ţintă de 9,5 mil. euro pentru 2024, respectiv 10 mil. euro pentru 2025. Producătorii români au nevoie de o facilitate de sprijin din partea statului pentru a participa la târguri şi expoziţii internaţio­na­le din sectorul lor de activitate, întrucât par­tici­pa­rea la astfel de evenimente care stimu­lează exporturile ajunge să fie costisitoare, a expli­cat Cristian Bădescu, CEO Inatech Packa­ging, în emisiunea ZF Investiţi în România!, realizată în parteneriat cu CEC Bank. „Mulţi producători autohtoni nu merg pe la expoziţiile internaţionale pentru că sunt destul de costisitoare ca investiţii. Un ajutor din partea statului ar fi categoric binevenit“. Inatech Packaging a pornit la drum în 2010 şi în prezent este atât producător, cât şi distribuitor de ambalaje pentru zona indus­tria­lă, ambalaje customizate din spumă de po­lietilenă expandată sau materiale izolatoa­re pentru construcţii. În 2023, circa 10% din cifra de afaceri a fost realizată la export. „Exportăm în Bulgaria, Ungaria, Italia, Germania şi Austria, în special ambalaje cus­to­mizate produse de noi prin firma iFOAM AG, avem ambalaje din folie cu bule de aur, pungi pentru protecţie, pentru componente în industria auto sau pentru componente elec­tronice şi avem şi ambalaje din polieti­lenă expandată, ambalaje din carton“. Participarea la o expoziţie sau un târg internaţional din poziţia de expozant poate ajunge la câteva zeci de mii de euro, iar antreprenorul subliniază că trebuie să participi la trei sau patru evenimente pe an pentru a fi cu adevărat relevant. „Să vă dau un preţ, la ultima expoziţie la care am participat, în România, ne-a costat aproximativ 60.000 de euro. În Germania cred că ne-ar fi costat mai puţin, dacă ne ra­portăm la metru pătrat, preţurile în România sunt cumva peste cele din Germania“. Astfel, la un cost de circa 60.000 de euro per expoziţie, participarea la trei-patru eve­ni­mente pe an ar costa pentru un producător în jur de 200.000 de euro, întrucât statul nu oferă astăzi facilităţi de acest fel pentru companiile din industria de ambalaje. „M-aş bucura tare mult dacă statul ne-ar ajuta măcar să participăm la expoziţii internaţionale de profil, aşa cum vedem pe la partenerii noştri din Italia, din Germania sau din Turcia“. Bădescu a venit cu un exemplu referitor la modul în care Turcia îşi susţine producătorii să exporte, un caz pe care la observat chiar în timpul vizitelor de lucru ale partenerilor turci în România. „Avem mulţi parteneri turci care vin în vizită şi la finalul vizitelor toţi vor să facem poze. Am întrebat dacă e un obicei al lor şi mi-au explicat că fac poze pentru că trebuie să facă dovada că s-au întâlnit cu noi ca să obţină decontul de la oficialităţile din Turcia. Că autorităţile îi încurajează să vândă internaţional, să facă exporturi şi orice întâlnire cu posibili clienţi e benefică şi susţinută“. În prezent, Inatech Packaging lucrează pentru a intra mai puternic în pieţele din Bulgaria şi din Ungaria, în special prin intermediul online-ului. „Acum testăm pieţele din Ungaria şi din Bulgaria, suntem prezenţi pe marketplace, avem ceva parteneriate cu nişte experţi zonali şi facem teste astfel încât următorul pas ar fi să lansăm partea de online şi în aceste două ţări. Deja noua platformă online e prevăzută cu partea asta de extindere în cele două ţări“. Compania va lansa până la finalul lunii iulie o nouă platformă online prin care vrea să obţină vânzări mai mari şi cu care adresează atât nevoile b2c, cât şi cele b2b. Totodată, Inatech Packaging continuă să investească în optimizarea proceselor, iar ca plan pentru 2024 vrea să intre şi la clienţi din sectorul agricol, unde poate vinde folii pentru balotat. Cu totul, investiţiile din 2024 se ridică spre 300.000 de euro, finanţate din surse proprii, întrucât compania nu a reuşit până acum să atragă fonduri europene, deşi a încercat de mai multe ori. „Ne uităm spre fonduri europene, dar suntem puţin dezamăgiţi că ne-am tot uitat şi degeaba. (…) Ne-ar ajuta poate mai multă consultanţă pe partea de fonduri europene, consultanţă inclusiv din partea statului. Mi se pare că privaţii sunt axaţi pe profit, la majoritatea plăteşti o taxă iniţială şi se mulţumesc cu acea taxă, care oricum nu este mică“. Inatech Packaging a investit anul trecut într-un nou hub logistic la Oradea, de 2.300 mp, care astăzi lucrează la capacitate pe fondul noilor parteneriate de distribuţie, dar şi a extinderii producţiei. Pe lângă Oradea, compania are producţie şi logistică în Ilfov.Tot anul trecut, compania şi-a triplat forţa de vânzări. „Avem colegi acum pe fiecare regiune în parte, iniţial am fost axaţi pe zona de sud-est şi apoi pe vest, acum ne ducem şi către partea de Moldova, nord-vestul ţării, încercăm să dezvoltăm cumva şi să acoperim toată ţara cu cele două hub-uri pe care le avem“. Cifra de afaceri a grupului s-a ridicat la 8,5 mil. euro în 2023, după o creştere de 7% faţă de anul anterior. În 2024, ţinta este de 9,5 mil. euro, pentru ca în 2025 să depăşească pragul de 10 mil. euro. Grupul are 54 de angajaţi. Firma Inatech Packaging este deţinută în proporţie de 90% de Cristian Bădescu, în timp ce Floarea Bădescu deţine 10%. În acelaşi timp, compania iFOAM AG este deţinută în proporţie de 50% de Inatech Packaging, iar Andrei Rusu are cealaltă participaţie de 5%, conform platformei Termene.