Retail – ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect Ziarul Financiar şi Alpha Bank. Reţeaua… – Sinteza

♦ Businessul spaniol a intrat pe plan local în 2017, iar antreprenorul fondator îşi doreşte să dezvolte operaţiunile autohtone în sistem de franciză şi să ajungă în mai multe oraşe din ţară.

Reţeaua de pa­pe­tării Folder Pa­pe­lerias, un business de familie care a pornit în Spania, a intrat pe piaţa din Ro­mânia în 2017, iar până acum au fost deschise cinci maga­zine în Bucureşti, oraş unde compania are şi un depozit. Pla­nu­rile antreprenoru­lui fonda­tor sunt de a se extinde pe plan local, însă asta va depinde de opor­tu­nităţile din piaţă. „Dacă vom găsi spaţii bune în Bucureşti sau în alte oraşe, ne vom extinde. Ne uităm după spaţii stradale, iar dacă le găsim, vom putea deschide până la zece magazine în fiecare an. Aceasta este una dintre dificultăţile pe care le întâmpinăm în România, lipsa spaţiilor stradale. Acum, ne aflăm în dis­cuţii pentru a inaugura unităţi în Sibiu, Braşov şi Iaşi“, spu­ne Oscar Fernandez Iglesias, directorul general şi fondato­rul Folder Papelerias, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect Ziarul Financiar şi Alpha Bank.

Businessul a fost fondat în Spania, în urmă cu 22 de ani, iar acum numără pe piaţa-mamă 150 de magazine proprii şi în franciză. Prima unitate Folder a fost deschisă în Madrid şi funcţionează şi astăzi.

Pentru inaugurarea de noi puncte de vânzare, antreprenorul se uită doar către spaţiile stradale, nu şi către aflate în centrele comerciale, iar principalul motiv în reprezintă preţul, mai exact chiriile. Spaţiile aflate în malluri au chirii mult mai mari.

Mai mult, Oscar Fenandez Iglesias spune că, dacă merge în stradal, poate amplasa magazinele în apropierea şcolilor sau a universităţilor, elevii fiind unul dintre clienţii-ţintă ai businessului. Un exemplu este cel al papetăriei de la Piaţa Romană, din apropierea ASE, din Bucureşti.

El precizează că multe dintre preţurile practicate în România sunt mai mici faţă de cele din Spania datorită logisticii.

„În România, avem în bună parte preţuri sub cele din Spania datorită unui aspect: aducem produse din Germania, Italia, Franţa şi din alte ţări, iar costurile de transport sunt mai mici. Cam 70% din preţuri sunt similare cu cele din Spania, iar restul sunt mai mici“, adaugă el.

Businessul îşi propune să se extindă în România, atât direct, cât şi în sistem de franciză. Costul pentru deschiderea în franciză a unui magazin Folder este în jur de 100.000 de euro.

Franchwise, companie de consultanţă specializată în domeniul francizelor din România, va organiza pe 15 şi 16 octombrie, la hotelul Radisson Blu din Bucureşti, evenimentul Franchwise Summit, care va aduce laolaltă antreprenori şi consultanţi români şi internaţionali. Oscar Fernandez Iglesias va fi şi el prezent la eveniment.

Folder a fost una dintre primele companii care a pariat pe sectorul de papetărie din Spania, fapt ce ce i-a permis să se dezvolte foarte mult, astăzi având atât magazine fizice, cât şi online.

„Noi avem produse pe care le vindem diverşilor clienţi, de la studenţi şi până la bănci, companii private şi instituţii publice. Avem un portofoliu de circa 8.000 de produse care ajung în peste 25 de ţări“, mai spune antreprenorul spaniol.

De când există Folder, în cei peste 20 de ani, piaţa s-a schimbat, iar oamenii au început să folosească mai mult dispozitivele digitale în detrimentul hârtiei şi stiloului, ceea ce i-a determinat pe actorii din acest sector să se reorienteze. Totuşi, spune Oscar Fernandez Iglesias, în ultimii cinci ani, oamenii au reînceput să se întoarcă la scrisul pe hârtie.

„Acum opt ani, în Spania, şcolile şi universităţile au început să le dea tablete elevilor şi studenţilor. În urmă cu cinci ani, au renunţat la acest lucru şi s-au reîntors la caiete. Există mulţi studenţi şi copii care nu ştiu să scrie de mână“, spune el.

Chiar dacă piaţa se schimbă, businessul se adaptează condiţiilor şi nevoilor din piaţă, adaugă acesta.