Imobiliare – Interviu exclusiv: “Către viitor”, într-un business cu o tradiție de generații – Sinteza

Interviu acordat publicației “Romanian Property Awards” de către Alexandru RĂDULESCU, CSO ARQA

ARQA a fost desemnată Award Winner și 5 Stars Winner în cadrul galei “Romanian Property Awards”. De asemenea, proiectul Jolie Village a fost nominalizat pentru “European Property Awards”, eveniment ce va avea loc în Februarie 2025, la Londra.

Domnule Rădulescu, ați pășit destul de recent în familia ARQA. Parcursul dumneavoastră profesional implică cifre impresionante. Împărtășiți cu noi valorile comune în baza cărora s-a creat această sinergie dintre dumneavoastră, expert pe segmentul sales și ARQA, unul dintre cele mai importante brand-uri, 100% românesc.

Într-adevăr, venirea mea în echipa ARQA este relativ recentă, în viitorul apropiat vom celebra primul an al colaborării. Cu toate acestea, implicarea mea la momentul actual este totală și simt că fac parte din această echipă de o perioadă mult mai lungă de timp. Referitor la decizia de a mă alătura echipei, aceasta a venit ca urmare a interacțiunii cu Florin Ababe și a descoperirii unor principii de viață, pe care le transpunem și în munca pe care o facem în fiecare zi, bazate pe transparență, încredere, onestitate si atenție minuțioasă la detalii. Iar cand vine vorba de un proiect imobiliar, toate acestea converg într-o experiență de a locui pe care o propunem viitorilor proprietari.

Jolie Village este primul proiect premium dezvoltat de ARQA. Cu un istoric de peste 30 de ani, numele acestui brand se identifică, printre altele, cu un segment spre care multe companii tind. Și totuși, decizia de a se adresa unui public ce își permite o investiție considerabilă nu este una la întâmplare. Pe ce s-a bazat ARQA atunci când a decis construcția acestui proiect?

Experiența noastră în calitate de  constructor depășește 30 de ani pe piața rezidențială. Majoritatea proiectelor livrate de noi în anii anteriori au fost pe zona de mass-market. Potențialul pe zona premium îl intuiam de ceva timp însă, cum acest tip de schimbări considerăm că este cel mai potrivit să îl facem treptat, astfel încât să ne putem asigura că livrăm un produs ce se va aprecia constant în valoare, am profitat de experiența acumulată în construirea proiectelor Cloud 9 și Nusco City, unde am fost implicați ca și constructori. Experiența acestor două proiecte construite în zona de nord a venit ca o confirmare a potențialului pe zona premium, moment în care am luat decizia ca, sub brandul ARQA, să dezvoltăm proiecte care să ajute piața din România la crearea acestei categorii de proiecte, încă nu foarte bine definită și reprezentată pe piața locală.

Speculațiile cu privire la prețuri, par să nu sperie. În definitv, este o piață în mișcare. Banii trebuie să circule. Iar în ultima perioadă, confirmarea faptului că românii sunt dispuși să investească în proiecte premium încurajează dezvoltatorii. Ce implică, în esență, un proiect premium? Dincolo de calitate la superlativ.

Perspectivele pe termen mediu și lung sunt unele încurajatoare, prin raportare la piețele mature din centrul și vestul Europei. Deși ne adresăm, atât pentru achiziția materialelor de construcție, cât și pentru forță de muncă, aceleiași piețe, România are încă unul dintre cele mai mici prețuri pe metro pătrat din Uniunea Europeană. Pe de altă parte, avem una dintre cele mai stabile monede din Uniune și cel mai bun nivel al accesibilității din istoria post-comunistă, precum și un nivel ridicat al depozitelor populației în bănci, dovadă stând și numărul foarte mare de tranzacții care se achită din surse proprii, fără vreo finanțare bancară. Atunci când descriem un proiect premium, vorbim nu numai  de criteriile clasice – locație, design și calitatea finisajelor – ci, drept dovadă a faptului că începem să avem un client din ce în ce mai educat, și de noi cerințe din partea acestei tipologii de client, cum ar fi: calitatea construcției (nu doar a finisajelor pe care le poți schimba oricum la o perioadă de câțiva ani), atenția la modul în care un ansamblu este proiectat, atât pe zonele comune (parcare, căi de acces, zona de lobby etc), cât și în interiorul apartamentului, astfel încât acesta să fie practic și funcțional, nu doar cu un design drăguț, toate gândite în așa fel încât să facă orice interacțiune cât mai comodă. De asemenea, zonele gândite pentru comunitate oferă, astfel, diverse facilități viitorilor locatari, precum o piscină, un cigar lounge, o zonă de co-working și una de after-school.

“Într-un proiect premium, fiecare detaliu este important și nu poate fi lăsat la voia întâmplării. Toate simțurile trebuie încântate în momentul în care ajungi într-un astfel de proiect. De la notele de branding olfactiv pe care le folosești pe zonele comune, până la auzul unor note de muzică ambientală care te însoțesc, de la intrarea în ansamblu, până la intrarea la tine acasă.”

Susțineți că cele mai sigure investiții pe termen lung sunt cele în imobiliare. Dacă ne raportăm la fluxul dinamic în care acest segment încă se află, cum vă susțineți în continuare afirmația?

În primul rând, această afirmație este demonstrată de-a lungul istoriei. De asemenea, aproape toți milionarii planetei au și investiții în imobiliare. Acest tip de investiție este și printre cele mai facile, dacă ai capitalul necesar, fără să ai nevoie de consultanță de specialitate, cum este în cazul investițiilor la bursă, crypto etc. Iar în viitor, luând în considerare și propunerea legislativă pentru înființarea REIT-urilor, care este foarte probabil să se promulge în cursul anului viitor, vom avea o opțiune de investiție în imobiliare mult mai accesibilă și celor care nu dispun de un capital suficient de mare. În același timp, acest lucru va încuraja investițiile străine în România și vom beneficia de un aport de capital considerabil, având în vedere nivelurile de ROI pe care încă le poți obține din investițiile în rezidențial.

Fiecare proiect are o poveste în spate. Lăsând preț de câteva rânduri la o parte cifrele, care este ideea de la care a pornit acest Village? Și nu unul oricum – Jolie Village.

Jolie Village a pornit de la dorința de a crea un spațiu care să combine eleganța modernă cu farmecul comunităților tradiționale. Ideea a fost să se construiască un loc în care oamenii să se simtă acasă, înconjurați de frumusețea naturii și de un stil de viață liniștit, dar totodată sofisticat. Jolie Village nu este doar un ansamblu rezidențial, ci o comunitate în care designul arhitectural rafinat și atenția la detalii se îmbină perfect cu un stil de viață armonios.

“Inspirat de satele pitorești europene, proiectul aduce un colț de serenitate și rafinament în mijlocul agitației urbane.”

Terenul pe care acționarii ARQA, Petre Niculae și Florin Ababe îl dețin, promite un nou complex rezidențial. Ne puteți oferi anumite detalii despre acest viitor proiect? Intuim că va surprinde plăcut.

Noul complex rezidențial plănuit de acționarii ARQA, Petre Niculae și Florin Ababe, promite să fie o extensie a viziunii care a stat la baza Jolie Village, dar la o scară și mai ambițioasă. Proiectul va aduce în prim-plan o combinație de arhitectură modernă și spații verzi generoase, punând accent pe crearea unui mediu de viață care să ofere confort, intimitate și o legătură strânsă cu natură.

Complexul va include locuințe care se vor distinge prin designul lor contemporan, finisaje de înaltă calitate și facilități care răspund nevoilor unei vieți moderne, dar totodată conectate la tradiție. De asemenea, se vor integra spații comune și zone de recreere care să încurajeze comunitatea și interacțiunea dintre rezidenți.

Cu siguranță acest nou proiect va aduce un suflu proaspăt în peisajul rezidențial și va continua să surprindă plăcut prin atenția la detalii și angajamentul față de excelență al dezvoltatorilor.

Care este numitorul comun pe care l-ați resimțit în toată activitatea dumneavoastră profesională? Spre ce trend se îndreaptă segmentul imobiliar în România? Există o tendință de a ne alinia randamentelor imobiliare din vestul Europei?

Numitorul comun în toată activitatea profesională din domeniul imobiliar poate fi reprezentat de adaptabilitate și inovație. Aceste două elemente sunt esențiale într-o industrie care este influențată de factori economici, tehnologici și sociali în continuă schimbare. Fie că este vorba despre schimbările în preferințele consumatorilor, evoluțiile tehnologice sau transformările economice, succesul pe termen lung în acest domeniu a depins întotdeauna de capacitatea de a se adapta rapid și de a inova.

În ceea ce privește trendurile actuale în segmentul imobiliar din România, câteva direcții clare se conturează:

• Sustenabilitate și eficiența energetică. În linie cu tendințele globale, și în România se observă un interes crescut pentru clădiri ecologice, care să respecte standarde stricte de eficiență energetică și sustenabilitate. Acest trend este alimentat atât de cerințele consumatorilor, cât și de reglementările europene, care pun tot mai mult accent pe reducerea amprentei de carbon.
• Dezvoltarea de ansambluri rezidențiale integrate. Există o tendință spre dezvoltarea unor ansambluri care oferă mai mult decât simple locuințe, încorporând facilități sociale, comerciale și recreative, pentru a crea comunități complete. Aceste proiecte răspund cerințelor unui stil de viață modern și aliniat la standardele internaționale.
• Consolidarea pieței: În timp ce numărul dezvoltatorilor imobiliari a crescut, există o tendință de consolidare a pieței. Dezvoltatorii mari, cu experiență și resurse financiare solide, continuă să domine piața, în special în marile orașe. Aceștia sunt cei care reușesc să gestioneze proiecte complexe și de mare amploare. Dezvoltatorii mai mici, deși activi, se concentrează adesea pe proiecte de dimensiuni mai reduse sau pe nișe specifice.

În ceea ce privește alinierea randamentelor imobiliare din România la cele din vestul Europei, este important de menționat că, deși există o tendință de convergență, aceasta este influențată de factori locali, cum ar fi cererea și oferta, stabilitatea economică și infrastructura. În unele segmente, cum ar fi cel rezidențial sau de birouri, randamentele încep să se apropie de cele din vestul Europei, în special în orașele mari precum București, Cluj-Napoca sau Timișoara.

Cu toate acestea, este important de reținut că piața imobiliară din România este încă în dezvoltare, iar randamentele pot varia semnificativ în funcție de localizare și tipul de proprietate. Pe măsură ce economia din România continuă să crească și infrastructura se îmbunătățește, este probabil ca randamentele imobiliare să continue să se apropie de cele din Europa de Vest, atrăgând tot mai mulți investitori internaționali.

ARQA PRIVEE. Care este descrierea acestui proiect, cărui segment i se adresează și, de ce mister?

ARQA PRIVEE este un proiect exclusivist care se adresează unui segment de piață premium, dedicat celor care caută un stil de viață luxos și discret. Descris ca un ansamblu rezidențial de înaltă clasă, ARQA PRIVEE îmbină intimitatea și rafinamentul cu o serie de facilități de top, destinate celor care apreciază confortul și eleganța în fiecare aspect al vieții lor.

Proiectul se distinge printr-o arhitectură modernă, sofisticată, care pune accent pe spații ample, finisaje de lux și design personalizat, adaptat nevoilor fiecărui rezident. Materialele folosite sunt de cea mai înaltă calitate, iar fiecare detaliu este atent gândit pentru a oferi o experiență rezidențială fără compromisuri.

Misterul din jurul ARQA PRIVEE vine din dorința de a păstra un aer de exclusivitate și de a oferi doar celor interesați o privire în acest univers select. Prin limitarea accesului la informații și păstrarea discreției, proiectul captează atenția și interesul celor care își doresc mai mult decât o simplă locuință – își doresc un refugiu elegant și privat, în care luxul se întâlnește cu intimitatea.

Mentalul clientului este dictat de ceea ce i se oferă. Și viceversa. Care este afirmația valabilă în prezent?

În prezent, ambele afirmații sunt valabile și interdependente. Mentalul clientului este influențat de ceea ce i se oferă, deoarece experiențele, produsele și serviciile disponibile pe piață modelează așteptările și dorințele acestuia. Pe de altă parte, oferta pe care companiile o dezvoltă este dictată de nevoile și preferințele clienților, care se schimbă constant în funcție de tendințele sociale, economice și culturale.

Astfel, este un proces reciproc: companiile anticipează și creează oferte care răspund sau chiar formează noi cerințe ale clienților, în timp ce clienții, la rândul lor, își ajustează mentalitatea și comportamentul de consum în funcție de ceea ce li se pune la dispoziție. Într-o piață dinamică, succesul stă în abilitatea de a înțelege și echilibra aceste două forțe – anticipând nevoile clientului și modelând în același timp așteptările acestuia printr-o ofertă inovatoare și relevantă.

Care sunt câteva dintre soluțiile care ar putea debloca acest cadru urbanistic, în condițiile în care sunt speculate alte perioade de blocaje?

Deblocarea cadrului urbanistic, mai ales în contextul perioadelor de blocaje, necesită un set de soluții integrate și coordonate, care să abordeze provocările administrative, de reglementare și de infrastructură. Iată câteva soluții posibile:

• Simplificarea și digitalizarea proceselor administrative. Reducerea birocrației prin digitalizarea procedurilor de aprobare a proiectelor urbanistice și simplificarea reglementărilor pot accelera semnificativ timpul necesar pentru a începe un nou proiect. Acest lucru ar reduce blocajele cauzate de proceduri administrative complexe și lungi.
• Actualizarea planurilor urbanistice generale (PUG) și zonale (PUZ). Revizuirea și actualizarea regulată a acestor planuri pentru a reflecta nevoile actuale de dezvoltare pot elimina multe dintre blocajele cauzate de reglementările învechite sau neadecvate. Este important ca aceste planuri să fie flexibile și adaptate realităților economice și demografice actuale.
• Cooperarea între sectorul public și privat. Crearea unor parteneriate public-private eficiente poate facilita dezvoltarea urbanistică, asigurând resursele necesare pentru proiecte mari și complexe. Aceste parteneriate pot ajuta la depășirea limitărilor financiare sau logistice și la deblocarea proiectelor importante pentru comunitate.

Implementarea acestor soluții poate contribui la fluidizarea proceselor urbanistice și la crearea unui mediu mai propice pentru dezvoltarea durabilă a orașelor.

„Către viitor” ne îndreptăm, dar cu ce viziune?

“Către viitor”, într-un business de dezvoltare imobiliară cu o tradiție de generații, înseamnă să îmbini moștenirea și valorile care au consolidat afacerea cu inovația și adaptabilitatea necesare pentru a răspunde provocărilor contemporane și viitoare. Viziunea pentru un astfel de business ar trebui să includă:

• Continuitate și respect pentru tradiție. Menținerea valorilor și principiilor care au ghidat afacerea de-a lungul generațiilor este esențială. Aceasta implică respectul pentru calitate, integritate și relații de durată cu clienții și partenerii. În același timp, afacerea trebuie să fie deschisă la evoluție, integrând noile tendințe fără a pierde din vedere fundația solidă construită de-a lungul anilor.
• Inovație și tehnologie. Adaptarea la noile tehnologii este crucială pentru a rămâne competitiv pe piață. Aceasta înseamnă utilizarea soluțiilor tehnologice moderne în toate etapele de dezvoltare – de la proiectare și construcție până la managementul clădirilor și interacțiunea cu clienții. Implementarea conceptelor de smart building și automatizare poate aduce un plus de valoare proiectelor viitoare.
• Sustenabilitate. O viziune pe termen lung trebuie să includă un angajament ferm față de practici sustenabile. Dezvoltarea unor proiecte imobiliare ecologice, care să reducă amprenta de carbon și să promoveze eficiența energetică, nu doar că răspunde cerințelor actuale ale pieței, dar și pregătește afacerea pentru viitor. Acest lucru poate include și certificarea clădirilor conform standardelor internaționale de sustenabilitate.
• Orientare spre comunitate. Într-un business care a servit mai multe generații, construirea de comunități devine o prioritate. Aceasta înseamnă proiectarea unor spații care să nu fie doar locuințe sau birouri, ci adevărate centre de viață, unde oamenii se pot conecta, crește și prospera. Proiectele ar trebui să includă spații verzi, facilități sociale și infrastructuri care încurajează interacțiunea și binele comun.
• Adaptabilitate și reziliență. Fiind o afacere cu o istorie de peste 30 de ani, este important să se adapteze la schimbările economice, tehnologice și sociale. Aceasta poate însemna diversificarea portofoliului de proiecte, extinderea pe noi piețe sau inovația în modele de afaceri, pentru a fi pregătiți să facă față provocărilor viitorului.
• Moștenire și educație. O afacere de familie care a traversat generații trebuie să se gândească la modul în care va transmite mai departe cunoștințele și valorile sale. Acest lucru poate include mentoratul noii generații de lideri, dar și educarea echipei și a comunității cu privire la importanța dezvoltării sustenabile și a inovației.

„Viziunea unui business de dezvoltare imobiliară cu o asemenea moștenire trebuie să fie una care să onoreze trecutul, să fie relevantă în prezent și să fie pregătită pentru viitor. Numai prin combinarea tradiției cu inovația, sustenabilitatea și adaptabilitatea, afacerea poate continua să prospere și să contribuie la dezvoltarea pe termen lung a comunităților în care activează.”

Un material Investing in Property