Robotul Minerva ca: 
♦ În fiecare marţi, de la ora 16:00, antreprenorii şi executivii din „inima ţării“ vin să povestească în emisiunea Braşov te inspiră! despre cum s-au dezvoltat urbea şi zona în ultima perioadă, dar şi despre ce mai e de făcut pentru o creştere armonioasă.
Producătorul de suplimente alimentare şi ceaiuri Dacia Plant, din judeţul Braşov, pariază tot mai puternic pe export şi îşi doreşte ca sintagma „made in Romania“ să ajungă să aibă conotaţie pozitivă peste tot în lume, nu doar pe plan local.
„Pentru noi, în următorii ani, e foarte important exportul. Astăzi, produsele Calmotusin se pot găsi atât în Belgia, Bulgaria sau Cehia, cât şi în Libia, spre exemplu, iar asta sub toate formele de prezentare – comprimate, siropuri, jeleuri sau dropsuri. Până recent, exportul nu a fost o prioritate. Noi am vrut să ne consolidăm prezenţa pe piaţa din România“, explică Claudia Burghelea, director de marketing la Dacia Plant.
Dar, de circa doi ani, compania din Braşov a fost achiziţionată de către grupul belgian Ceres Pharma, astfel că acum produsele fanion ajung şi în alte ţări. „Mergem cu alte branduri în aceste state, nu cu Calmotusin, spre exemplu, nume care nu are însemnătate dincolo de graniţe. Însă, reţeta e aceeaşi.“ Executivul adaugă că exportul nu o să depăşească piaţa din România nici măcar pe termen mediu, dar va creşte mult.
„Avem produse să facem asta. Şi, în general, România are produse eficiente, bune pentru export. Piaţa trebuie să treacă la nivelul următor, ideea de produs românesc trebuie să însemne ceva. Momentan, sintagma «made in Romania» e importantă doar pentru comunităţile de români de afară. Trebuie să mergem dincolo de asta.“ Ce a remarcat însă Claudia Burghelea e că pentru consumatorul român ideea de produs local cântăreşte tot mai mult, mai ales în ultimii ani.
De ce Braşov?
Dacia Plant a împlinit 22 de ani de când activează pe piaţa românească, fiind o companie născută în judeţul Braşov. „Pentru fondatori a contat încă de la început ce le poate oferi natura din zona Braşovului pentru produsele pe care le fac, de-asta au dezvoltat compania aici.“ În continuare, materia primă provine din zonă. Firma are foarte mulţi colaboratori de cursă lungă cărora le predă seminţe, iar ei cultivă. Dacia Plant are şi culturi proprii, dar nu mari, doar pentru cercetare-dezvoltare. „Astăzi, la mai bine de două decenii de la începuturi, suntem unul dintre cei mai mari trei actori de pe piaţa suplimentelor alimentare. Totodată, brandul nostru fanion, Calmotusin, e numărul doi pe segmentul produselor de tuse, iar asta e o mare realizare dat fiind că e activ pe piaţa farma, care e o piaţă foarte concurenţială.“ Acest brand, care are o istorie de circa 14 ani, are 10% cotă de piaţă. Dacia Plant are 12 branduri mari în portofoliu, dar nu le promovează pe toate, aşadar nu toate sunt la fel de cunoscute de către consumatori.
„Să facem asta ar fi foarte costisitor, plus că e nevoie de timp“, spune Claudia Burghelea. Ea a fost prezentă în cadrul emisiunii Braşov te inspiră!, un proiect ZF susţinut de Banca Transilvania. Produsele Dacia Plant pot fi găsite în retail, atât offline, cât şi online.
„Unele dintre produsele noastre se găsesc în farmacii, altele în marile lanţuri de magazine alimentare, altele în drogherii şi plafaruri. Mai puţin suntem în comerţul tradiţional. Ne facem strategia de distribuţie în funcţie de necesităţile produsului. Nu mergem cu toate peste tot.“ Astfel, firma autohtonă acoperă toată piaţa de suplimente alimentare, indiferent de factura lor. Compania a pornit la drum cu tincturi şi apoi s-a extins cu secţia de comprimate, dar asta la vreo 10 ani de la lansarea businessului. Au apărut ulterior siropurile şi tabletele. Astăzi, în top vânzări se găsesc siropurile, dropsurile şi comprimatele. „Noi activăm pe mai multe categorii – precum comprimate/tablete, creme, siropuri şi dulceţuri, ceaiuri -, suntem foarte versatili. În ceea ce priveşte portofoliul, vrem să îl «periem» în viitorul apropiat, astfel încât să includem mai multe branduri sub umbrela mare a Dacia Plant, pentru a fi mai uşor de recunoscut.“
Brand de companie versus brand de produs
În total, compania are circa 320 de SKU-uri în portofoliu astăzi. Dintre acestea, circa 300 nu se bucură de promovare individuală, iar pentru ele e important să se insiste pe ideea că e produs al Dacia Plant, spune Claudia Burghelea.
„În momentul în care investeşti însă masiv în unele branduri de sine stătătoare, ele ajung să cântărească greu în business. Acum circa zece ani, când am venit eu în companie, lumea ştia de Dacia Plant, dar nu ştia niciun produs al nostru. Oamenii ne identificau drept compania care produce ceaiuri, iar asta în condiţiile în care ceaiurile reprezentau şi atunci, dar şi acum foarte puţin din business.“ Atunci, spre exemplu, erau undeva la 3% din cifra de afaceri, iar acum sunt la 5%. „Nu e o diferenţă majoră, ceaiurile nu au fost niciodată în focusul nostru.“ Când ai foarte multe produse în portofoliu, e important să îşi canalzezi energia pe unele dintre ele, explică executivul.“Cumva, asta a fost provocarea în aceşti ani ce au urmat, să aducem în faţă ideea de brand de produs, nu doar de brand de companie. Astfel, am construit nişte repere, iar Calmotusin este cel mai concludent exemplu. Acum, unii consumatori ştiu brandul fără să ştie că e al nostru, în timp ce alţii au această informaţie.“
Pariu pe producţie
Când vine vorba de producţie, Dacia Plant are şi producţie proprie, dar şi prin parteneri. Spre exemplu, dropsurile şi drajeurile le realizează în fabrici partenere, dar cu extractele proprii, cu materia primă proprie, cu reţele proprii. La fel se întâmplă şi cu partea de cosmetice şi crem. Toate sunt însă realizate în România. „În fabrica noastră producem siropuri, tincturi, ceaiuri şi comprimate. În ultimii ani am investit foarte mult în facilitatea proprie de producţie, astfel încât să avem o productivitate mai bună, să fie secţiile mai moderne. Vrem să exploatăm mai mult ideea asta de export.“Totodată, compania din Braşov vrea să producă şi bunuri de-ale grupului care nu sunt în portofoliul său. Spre exemplu, acum distribuie local un brand al grupului, Belene, cu colagen, siliciu şi acid hialuronic. „E un produs dintr-o zonă cu care noi nu suntem neapărat familializaţi, zona de beauty, de îngrijire personală. Totodată, planul are fi să producem aici şi bunurile grupului, cum ar fi Belene. Aşadar, planul e nu doar să realizăm brandurile proprii pentru alte ţări, ci şi să realizăm aici produse ale grupului.“
Dacia Plant, unul dintre cei mai mari producători locali de suplimente alimentare, ceaiuri, tincturi, creme terapeutice, dar şi dulceţuri naturale, a ajuns în 2023 la afaceri de aproape 83 mil. lei, în creştere cu 10% faţă de anul anterior, potrivit datelor publice de la Ministerul de Finanţe. Pentru companie lucrează circa 200 de persoane.
Mai sus regasiți o reprezentare vizuală a conținutului articolului, o clasificare automată și un sumar al acestuia! Preluarea informațiilor urmăreste promovarea și facilitarea accesului la informație, cu respectarea drepturilor de proprietate intelectuală, conform cu termenii și condițiile sursei (www.zf.ro).
