Robotul Minerva ca: 
Cu o experiență de peste 16 ani în compania PENNY România, Sebastian Costin, Head of Expansion, vorbește în interviul acordat recent despre obiectivele și provocările expansiunii rețelei de magazine. De la deschiderea a 40 de noi locații în 2024, la investiții strategice în infrastructura logistică, PENNY continuă să își consolideze prezența pe piața locală, având în vedere atât nevoile comunităților, cât și tendințele pieței de retail.
V-ați alăturat echipei PENNY în urmă cu peste 16 ani. Pe scurt, ce atribuții și obiective generale ați îndeplinit până acum în cadrul companiei?
M-am alăturat echipei PENNY într-o perioadă în care rețeaua era încă la început în România. De-a lungul timpului, am fost implicat direct în procesul de extindere a rețelei, am contribuit la optimizarea operațiunilor interne și la implementarea unor strategii de expansiune care să reflecte viziunea de dezvoltare a companiei. În prezent, coordonez echipa de expansiune, în cadrul căreia urmăresc nu doar creșterea rețelei de magazine, ci și integrarea fiecărui magazin în comunitatea locală, adaptându-ne cerințelor și nevoilor specifice ale acesteia.
Ce obiective ați setat pentru 2024 în ceea ce privește expansiunea rețelei? Câte magazine au fost deschise în 2024?
Anul 2024 a fost unul strategic pentru PENNY, în care am deschis 40 de magazine noi și am reușit astfel să păstrăm ritmul constant de extindere. Fiecare magazin nou deschis reflectă angajamentul companiei de a oferi accesibilitate, proximitate și o experiență îmbunătățită de cumpărături tuturor clienților care ne trec pragul. Un alt obiectiv cheie a fost consolidarea infrastructurii logistice prin demararea lucrărilor la cel de-al cincilea depozit, în Mihăilești, județul Giurgiu, care va fi finalizat pe parcursul anului 2025. Acest depozit reprezintă o investiție de 35 de milioane de euro și va sprijini expansiunea continuă a rețelei până la atingerea obiectivului de 619 magazine și 6 centre logistice în România, planificat pentru 2029.
Aceste investiții fac parte din strategia noastră pe termen lung, care presupune alocarea a peste 1 miliard de euro până în 2029, pentru a susține expansiunea rețelei și a infrastructurii logistice.
Ați anunțat că strategia de expansiune pune accent pe asigurarea coerenței fiecărei noi deschideri cu viziunea globală a companiei și cu specificul comunității locale. Puteți să ne oferiți mai multe detalii despre acest proces?
Strategia noastră integrează fiecare magazin în comunitatea locală, având în vedere atât viziunea globală a PENNY, cât și specificul fiecărei zone. Procesul începe prin identificarea zonelor care necesită infrastructură comercială modernă, urmată de o analiză detaliată a potențialului economic. Scopul este de a asigura proximitate, accesibilitate și o experiență personalizată pentru fiecare comunitate.
Ce indicatori mai analizați în decizia de a deschide magazine noi într-o anumită zonă?
Deciziile privind deschiderea de magazine noi sunt bazate pe o analiză detaliată a indicatorilor cheie precum densitatea populației, comportamentul de consum, cererea pentru produse esențiale și infrastructura existentă. De asemenea, monitorizăm tendințele de dezvoltare urbană și potențialul economic al zonelor periurbane, pentru a ne asigura că fiecare magazin deschis are un impact pozitiv și pe termen lung asupra comunității și rețelei noastre.
Intenționați să mai deschideți și alte magazine autonome?
În luna mai 2024, am deschis primul magazin autonom PENNY din lume, la București. Magazinul autonom PENNY reprezintă un proiect-pilot care ne permite să explorăm noi modele de retail și să evaluăm modul în care tehnologia poate îmbunătăți experiența clienților. În următorii ani, vom colecta date și vom analiza performanța acestui format pentru a decide dacă și cum poate fi extins. Scopul magazinului autonom nu este doar rentabilitatea imediată, ci și acumularea de cunoștințe valoroase care să ne permită integrarea acestor inovații în strategia noastră pe termen lung.
Cât de important este mediul rural și mediul semiurban pentru PENNY, atunci când vorbim de expansiunea rețelei?
Mediul rural și semiurban reprezintă o componentă esențială a strategiei noastre de expansiune. Deși suntem prezenți în marile orașe, ne concentrăm și pe orașele medii și comunitățile rurale, zone cu un potențial ridicat de dezvoltare. Aceste comunități oferă oportunități unice de a răspunde cerințelor locale prin produse de calitate și proximitate. Observăm, de asemenea, o creștere semnificativă în zonele periurbane ale orașelor mari, care devin noi centre de interes pentru expansiune.
Care sunt provocările pe care le aveți atunci când vine vorba de expansiune?
Ne dorim să înțelegem specificul local și să anticipăm trendurile de dezvoltare urbană, astfel încât să ne poziționăm strategic. Concurența intensă din retail și apariția unor formate de magazine inovatoare, cu ritmuri rapide de extindere impun o adaptare constantă a strategiei noastre. Ne concentrăm pe o analiză detaliată și pe decizii bine fundamentate pentru a ne asigura că fiecare deschidere aduce valoare atât pentru clienți, cât și pentru rețeaua noastră.
Câte magazine ați planificat să deschideți în 2025 și ce tip de format?
Pentru 2025, planificăm să menținem ritmul constant de creștere, deschizând un număr similar de magazine cu cel din 2024; între 35-40 de unități. Vom păstra formatul PENNY consacrat, care pune accent pe proximitate, accesibilitate și sustenabilitate și vom continua să ne adaptăm la tendințele pieței.
Credeți că perspectivele economice ale țării sau puterea de cumpărare permit în continuare o expansiune cel puțin la fel de importantă ca în ultimii doi ani?
Perspectivele economice ale României și puterea de cumpărare reprezintă factori importanți în strategia noastră de expansiune. Ne așteptăm ca 2025 să urmeze un trend similar cu cel din anii precedenți, însă nu ignorăm provocările, precum inflația ridicată. În 2024, România a avut una dintre cele mai mari rate ale inflației din Europa.
Ca discounter, am reușit să ne consolidăm cota de piață chiar și în acest context. Tot mai mulți români au ales să devină clienți PENNY, ceea ce se reflectă într-o evoluție mai bună decât piața. Vom continua să monitorizăm cu atenție factorii economici și să oferim soluții accesibile și relevante, păstrându-ne angajamentul de a sprijini comunitățile și de a menține un ritm constant de dezvoltare.
Ce înseamnă pentru departamentul dvs. un magazin sustenabil și o strategie de expansiune sustenabilă?
Pentru noi, un magazin sustenabil și o strategie de expansiune sustenabilă înseamnă mai mult decât creșterea rețelei. Este vorba despre optimizarea întregului lanț operațional pentru a minimiza impactul asupra mediului și pentru a aduce valoare comunităților. Una dintre priorități este asigurarea unui flux continuu și optimizat de aprovizionare, ceea ce implică identificarea strategică a punctelor cheie pentru amplasarea depozitelor noastre.
Mai sus regasiți o reprezentare vizuală a conținutului articolului, o clasificare automată și un sumar al acestuia! Preluarea informațiilor urmăreste promovarea și facilitarea accesului la informație, cu respectarea drepturilor de proprietate intelectuală, conform cu termenii și condițiile sursei (modernbuyer.ro).
