Robotul Minerva ca: 
♦ Produsele Răzvan Idicel mai sunt prezente în două mari reţele de magazine moderne, anume Kaufland şi Carrefour ♦ Businessul a încheiat însă colaborări şi cu Ototo, Cărtureşti şi alte magazine independente.
Una dintre cele mai bune strategii pentru dezvoltarea unui mic producător este să îşi concentreze atenţia pe vânzările directe către consumatori, reducând astfel dependenţa faţă de marii retaileri, este de părere Răzvan Rusu, fondatorul Răzvan Idicel. Micul producător din judeţul Mureş, ce are în portofoliu alimente precum zacuscă, dulceaţă ori cremă de fistic, a ajuns să se bazeze în proporţie de 50% pe vânzările directe, cele realizate prin propriul magazin online, în timp ce restul veniturilor vin de la marii retaileri, de la magazinele specializate sau din comerţ tradiţional.
„Businessul în retailul mare este foarte greu pentru un producător mic. Pune o presiune fantastică pe companie. Dacă nu ai niciun produs care să aibă o rotaţie rapidă la raft, e greu“, explică Răzvan Rusu, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect Ziarul Financiar şi UniCredit Bank.
În acest context, de circa doi ani, antreprenorul a mizat pe creşterea vânzărilor directe către consumator, cele realizate prin propriul magazin online, canal care a ajuns să reprezinte într-un timp atât de scurt circa 50% din business. Tot prin magazinul propriu, produsele sub brandul Răzvan Idicel sunt trimise la export, în special către românii care locuiesc în Germania, Franţa, Austria şi Belgia.
Businessul a pornit la drum în urmă cu 12 ani şi încă de la început, el a fost dependent de un retailer mare, Mega Image, de unde veneau 70% din vânzări.
„La finalul anului trecut, am făcut o analiză şi am văzut că cel mai mare retailer pe care îl am în portofoliu mai reprezintă doar 15% din încasări. Este mai sănătos aşa. Am altă încredere în businessul meu şi în ceea ce pot negocia an de an cu cei din retail“, spune el.
Produsele Răzvan Idicel mai sunt prezente în două mari reţele de comerţ modern, anume Kaufland şi Carrefour. Businessul însă a încheiat colaborări şi cu Ototo, Cărtureşti şi alte magazine independente.
Antreprenorul îşi doreşte însă să crească vânzările directe la circa 70% din business.
„Mi-am dat seama că în retailul modern nu am unde să mai cresc foarte mult. Ritmul de creştere e unul redus. În schimb, prin vânzări directe, pot să am o ascensiune mult mai rapidă şi mult mai accelerată pentru că descoperind exportul, oportunităţile sunt diferite“, mai spune el.
Răzvan Rusu vrea să crească exportul şi prin încheierea unor colaborări cu magazine specializate din afara ţării.
„Pe pieţele externe există câte un retailer specializat care este destul de matur. Cu un branding frumos, avem şansa să mergem în aceste magazine. A trecut vremea când eram văzuţi în colţul Europei“, spune Răzvan Rusu.
Reţeaua Ototo, un alt business românesc, are un magazin fizic în Viena, în care sunt listate şi produsele Răzvan Idicel. Cererea pentru alimente precum zacuscă sau dulceaţă i-au dat încredere antreprenorului să se uite şi la alte magazine unde să îşi listeze produsele.
Un alt plan al antreprenorului este finalizarea unei fabrici în satul Idicel, acolo unde deja este localizată actuala producţie.
„Anul acesta avem în plan să dăm drumul şi la fabrica nouă, pe care o construim în centrul satului, păstrând însă ceaunele şi tot ceea ce ne face cunoscuţi. Suntem în ultima fază cu autorizaţia de construcţie şi cu banca. Investiţia va fi de aproape 2 mil. euro. Nu apelăm la fonduri europene sau ajutoare de stat pentru că mai mult încurcă, am apelat direct la bancă“, spune Răzvan Rusu.
Investiţia a fost anunţată încă de la începutul anului trecut. La momentul acela, antreprenorul spera ca fabrica să fie gata până la finalul lui 2024. Estimările de atunci erau că valoarea investiţiei se va ridica la 1,2 mil. euro.
Fabrica va păstra producţia artizanală din prezent pe care se bazează businessul. Toate produsele făcute la Idicel-Pădure, un sat cu circa 270 de locuitori, sunt recunoscute pentru faptul că sunt gătite la ceaun de gospodinele din localitate.
Compania Tradiţii din Natură, care operează businessul Răzvan Idicel, a avut venituri de 7 mil. lei în 2023, ultimul an pentru care există date publice la Ministerul de Finanţe. Veniturile au crescut cu circa 62% faţă de anul anterior.
Mai sus regasiți o reprezentare vizuală a conținutului articolului, o clasificare automată și un sumar al acestuia! Preluarea informațiilor urmăreste promovarea și facilitarea accesului la informație, cu respectarea drepturilor de proprietate intelectuală, conform cu termenii și condițiile sursei (www.zf.ro).
