Agribusiness – ZF Agropower. Cosmina şi Şerban Dinu, fondatorii ROMO: Am intermediat încasări de peste 1,6 mil. euro pentru producătorii din comunitate -Sinteza

♦ Din comunitatea ROMO fac astăzi parte 50 de producători, iar fondatorii platformei vor să lanseze şi un magazin online pentru micii producători.

ROMO, sistemul de platfor­me care pun în legătură producători agroalimentari şi consumatori din Braşov, Sibiu, Bucureşti şi Cluj, a intermediat în trei ani încasări de peste 1,6 milioane de euro pentru producătorii locali care fac parte din comunitate.

„Până acum am susţinut peste 470 de întâlniri în ultimii trei ani şi trendul e crescător, chiar ne uitam, comparând anul trecut cu anul curent, suntem undeva la peste 30% (creştere a încasărilor – n. red.) şi sperăm ca prin pătrunderea în noi oraşe, prin diversificarea formelor de distribuţie, să găsim căile cele mai eficiente prin care să fie cât mai uşoară intermedierea de produse locale“, a spus Şerban Dinu, confondator al ROMO, în cadrul emisiunii ZF Agropower, un proiect susţinut de Banca Transilvania şi Penny.

Astăzi, ROMO are cinci grupuri de Facebook prin care producătorii prezintă produsele disponibile într-o anumită săptămână, consumatorii comandă şi aleg modalitatea de plată, iar apoi se întâlnesc într-o zi prestabilită. Pe lista de oraşe în care ROMO vrea să se dezvolte sunt şi Timişoara şi Ploieştiul.

Sistemul din România este inspirat după un alt model finlandez care funcţionează de peste 10 ani şi adună peste 2 milioane de membri consumatori în aceste grupuri. În România, ROMO funcţionează din octombrie 2020 şi are peste 50.000 de membri pe grupurile de Facebook.

„Estimăm că onorăm undeva între 1.000 şi 1.500 de comenzi pe săptămână individuale, iar o familie comandă de obicei de la trei producători“, a punctat Şerban Dinu, care adaugă că sunt producători pentru care ROMO este singura variantă prin care comercializează produsele.

La rândul ei, Cosmina Dinu, cofon­datoare ROMO, spune că sunt aproximativ 50 de producători activi într-un an în grupurile de Facebook însă în funcţie de sezon depinde disponibilitatea produselor.

„Noi credem că online-ul reprezintă viitorul pentru micii producători. Familia mea este o familie care se ocupă de agricultură. Eu în mediul ăsta am crescut, am lucrat în consultanţă cu mici producători. Este foarte greu pentru un producător destul de mic să ofere aceeaşi cantitate tot anul. Există această lipsă de constanţă, dar asta nu înseamnă că există şi rabat la calitate. Însă el nu poate să întrunească nişte criterii de livrare şi de prezenţă în magazinele mari“, a menţionat Cosmina Dinu. În Bucureşti, ROMO colaborează cu un centru logistic, iar consumatorii au posibilitatea să ridice produsele de la acel centru, pe lângă posibilitatea de a ridica produsele de la întâlnirile din Capitală.

„Avem producători în grup care livrează foarte bine la Braşov şi deşi sunt mai aproape de Bucureşti, să nu-şi dorească să intre în Bucureşti. Pentru că este un coşmar logistic  să livrezi în Bucureşti“.

Mai departe, cei doi antreprenori vor să creeze şi o platformă de vânzare de produse româneşti. În prezent, există şi un mic magazin ROMO în cadrul unui centru comercial din Braşov.

„Va fi o zonă în care fiecare dintre producătorii locali va avea propriul magazin, putea naviga, dar de acolo mai departe vom putea naviga şi în magazinele celorlalţi şi în spiritul lanţului scurt alimentar, vom putea vedea ofertele care sunt în jurul ariei noastre. Dacă ştim că vrem să ne întâlnim la Braşov, o să vedem doar produsele care sunt disponibile la Braşov şi o să putem să ni le punem în coş, o să putem să le plătim cu un singur card şi asta ne va uşura foarte mult procesul de achiziţie  şi producătorilor le va uşura foarte mult aspectul ăsta şi le va permite să aibă unelte de marketing specifice platformelor de e-commerce şi să se promoveze mult mai bine“, au punctat antreprenorii.