Retail – ZF Investiţi în România! Bianca şi George Mănăilă, cofondatori ai Versus, un… – Sinteza

♦ Versus a atras până acum companii precum Bosch, Emerson, Lidl, Cloudflight şi Tech Breeze ♦ Fondatorii sunt doi foşti dansatori campioni naţionali la streetdance ♦ Investiţia s-a ridicat la peste 100.000 de euro, din fonduri proprii. Spaţiul de joacă pentru adolescenţi şi adulţi Versus din Cluj-Napoca are în plan dezvoltarea către clienţii din segmentul cor­porate, în contextul în care au început deja să vină echipe şi delegaţii din diferite companii pentru activităţi de tip teambuilding, după cum au explicat Bianca şi George Mănăilă, cofondatori ai Versus, în emisiunea ZF Investiţi în România!, realizată în parteneriat cu CEC Bank. „A fost o creştere organică, avem clienţi care au venit prima dată cu prietenii şi cu fa­milia, s-au distrat şi apoi au revenit cu mai mulţi colegi de muncă. Aşa am intrat şi în zona de activităţi de teambuilding. (…) În general, oamenii care vin din zona de busi­ness sunt chiar oamenii care se distrează cel mai mult“, a povestit George Mănăilă. Inaugurat în decembrie 2023, spaţiul de joacă Versus a atras până acum clienţi de la companii precum Bosch, Emerson, Lidl, Cloudflight şi Tech Breeze. În continuare, fondatorii vor să abordeze segmentul corpo­rate printr-o strategie adecvată. „Maratonul nostru cuprinde mai multe discipline, ceea ce îţi permite să ajungi să îţi cunoşti mai bine colegii, să îi descoperi. Le dăm şansa tuturor să strălucească la câte o activi­tate şi să arate care sunt punctele lor forte“. Versus este un concept nou pe piaţa de entertainment din România, care a fost lan­sat în 2023 la Cluj de Bianca şi George Mănăilă, doi fraţi, foşti dansatori profesio­nişti şi campioni naţionali la streetdance. Spa­ţiul de joacă este structurat ca un mara­ton cu 11 jocuri, pe echipe, dedicat persoa­nelor cu vârste de peste 14 ani. „Sunt foarte multe locuri de joacă pentru copii şi noi am vrut să încurajăm şi adulţii să se joace. Este un maraton format din 11 jocuri, pe diferite discipline, de la cultură generală sau adrenalină şi până la dexteritate sau răbdare. Sunt mai multe categorii şi am vrut să le implementăm pe toate acestea într-un singur maraton“, a explicat Bianca Mănăilă. Parcurgerea maratonului Versus poate dura şi până la 3-4 ore, iar adulţii şi adolescenţii din Cluj-Napoca au început să vină să se joace şi chiar să-şi aducă familiile. Până acum, o bunică de 72 de ani a fost cel mai în vârstă participant la maraton. Povestea celor doi fondatori este una interesantă prin natura ei, în contextul în care Bianca Mănăilă este unul dintre tinerii care aleg să rămână în România pentru a dezvolta un business, în timp ce George Mănăilă lucrează în prezent ca asistent medical în Germania, fiind practic unul dintre românii din Diaspora care aleg să investească într-un business în România. „Într-adevăr am avut oportunitatea să plec în străinătate alături de fratele meu, care îmi este şi asociat, dar după terminarea facultăţii am zis că trebuie să implementăm această idee pe care o avem, am crezut mult în ea şi am zis totuşi să îi dau o şansă. Ştiam ce tip de persoane sunt în Cluj, mă aşteptam să fie receptivi şi au fost“, a adăugat ea. Bugetul iniţial cu care au pornit la drum a fost de circa 20.000 de euro, însă investiţia a depăşit până acum suma de 100.000 de euro. Pe lângă spaţiul de joacă, cei doi au investit şi într-o aplicaţie, care face parte din experienţa maratonului. Investiţiile au fost realizate din fonduri proprii, întrucât antreprenorii au aplicat pentru fonduri europene, dar până acum nu au avut succes. Principalele canale prin care Versus atrage clienţi sunt în prezent cele de social media, acolo unde o postare virală poate aduce un nou val de clienţi. Totodată, Versus a intrat în parteneriate cu platforme de experienţe şi cu furnizorii de infrastructură pentru beneficii extrasalariale. „Noi colaborăm cu cei de la Extasy şi luna trecută am început să colaborăm şi cu cei de la Edenred, care oferă beneficii extrasalariale. În general, campania noastră a fost din gură în gură, organică. Cel mai mult ne-au ajutat reţele de socializare, Instagram şi TikTok, am avut nevoie doar de un video viral şi oamenii au început să vină“, a povestit George Mănăilă. Versus este încă în primul an de activitate, dar fondatorii sunt încântaţi până acum de rezultatele obţinute, ceea ce îi îndeamnă să privească pe viitor. „Cel mai mare plan al nostru este să ne extindem, vrem să venim în Bucureşti şi, de ce nu, să facem şi o franciză în aşa fel încât şi alte oraşe să profite de conceptul nostru. (…) Ideea este să vedem cel puţin un an cum merge, în aşa fel încât să putem trage concluzii clare şi apoi ne gândim să venim în Bucureşti“. O altă direcţie comercială spre care se uită fondatorii este cea de parteneriate cu alte firme, pe modelul arenelor sportive care semnează un contract de sponsorizare şi îşi schimbă denumirea sau identitatea în funcţie de sponsor. „Ne dorim colaborări cu alte firme. Spre exemplu, putem avea camera Lidl sau Kaufland, putem avea camera Ziarul Financiar sau CEC Bank, pe care să o customizăm în funcţie de parteneriat“. În prezent, spaţiul de joacă operează cu personal la recepţie, dar digitalizarea implementată cu ajutorul unei aplicaţii reduce mult nevoia de personal pe parcursul maratonului. Pe viitor, Bianca Mănăilă speră să automatizeze şi mai mult conceptul. „Mi-a dori ca acest proiet să fie complet automatizat, acesta este visul meu, să nu mai fie absolut nimeni la recepţie, să fie deja un concept cunoscut, să ştie lumea despre aplicaţie şi procesul pe care trebuie să îl parcurgă. Să vii, să plăteşti bilet, parcurgi maratonul şi eventual laşi un feedback la final“, a subliniat Bianca Mănăilă.