Robotul Minerva ca: 
♦ Vlad Ardeleanu, cofondator şi CEO al Medima, jucător din sfera imagisticii medicale înfiinţat în urmă cu patru ani, are o carieră care îmbină partea de antreprenoriat cu cea de executiv de top, dar între cele două numitorul este comun: companiile pe care le-a condus au fost caracterizate prin creşteri rapide. Ce formează însă ADN-ul unei scalabilităţi accelerate?
Vlad Ardeleanu este cofondator şi CEO al Medima şi cofondator al clinciilor dentare Dr. Ardeleanu. În perioada 2015-2020 a fost CEO-ul Superbet România, iar anterior a activat în cadrul Carrefour România. În perioada 2000-2005 a fost cofondatorul Artima, lanţ de supermarketuri care în 2007 a fost preluat de Carrefour, într-o tranzacţie de peste 50 de milioane de euro, o sumă semnificativă la acel moment.
„Toate aceste experienţe au acel ADN al unei scalabilităţi accelerate. Am activat 16 ani în industria de comerţ modern, după care am activat cinci-şase ani în industria pariurilor sportive, iar de peste patru ani sunt în industria de healthcare. Lucrurile sunt relativ similare pentru că vorbim de o industrie a serviciilor“, spune Vlad Ardeleanu într-un nou episod al Lecţii de Business, proiect editorial ZF susţinut de First Bank.
Ce compune acest ADN de creştere accelerată? Sunt câteva elemente, spune Ardeleanu.
„Serviciile se fac în primul rând de oameni, nu de maşini. Serviciile depind foarte mult de performanţa oamenilor. A doua chestiune este legată de faptul că aceste proiecte au fost legate de reţele. Nu vorbim de o unitate de producţie centrală, atât lanţurile de supermarketuri, agenţiile de pariuni sportive sau Medima sunt reţele care au un anumit mod de a scala.“
Iar când oamenii sunt primul factor care accelerează performanţa, implementarea unui sistem de obiective clare şi transparente, dar şi recompensarea ţintelor atinse sunt esenţiale.
„De la obiectivele personalului de administraţie până la CEO, toţi au o fişă de performanţă măsurată zilnic, lunar, anual. Nu există pardon. Principiul este recompensăm performanţa bine şi recompensăm superperformanţa excepţional, pe o scară exponenţială. The sky is the limit. Acestea sunt elemente de infrastructură care ne ajută pe noi să facem treaba.“
Setarea obiectivelor este însă o artă.
„Dacă pui obiective nerealizabile, atunci motivaţia persoanei de a ajunge acolo dispare. Obiectivele trebuie să fie transparente, măsurabile şi corecte. Trebuie să fie ambiţioase, dar realizabile.“
Dincolo de oameni, analiza pieţei în care vrei să construieşti un business este determinantă pentru succes. „Degeaba ai oameni motivaţi dacă dai în piatră seacă. Trebuie să te urci pe vârful unui val. Este foarte important când faci un proiect nou să îl faci într-o piaţă care creşte.“ Pentru Vlad Ardeleanu, când a revenit în zona de antreprenoriat, a mai contat un lucru, a ales un domeniu care să nu poată fi uşor disrupt de tehnologie, aşa cum este acum cazul supermarketurilor sau al industriei pariurilor.
„Radiologia presupune că pacientul trebuie să vină în persoană şi să intre în clinică. Tehnologia ne poate doar ajuta, dar nu ne poate lovi în cazul în care se investeşte foarte mult într-o clinică fizică. Am vrut să mă asigur că nu vine peste noi ceva extraordinar astfel încât să nu putem continua pe termen lung planul de afaceri pe care l-am gândit la momentul zero.“
Apoi, nicio idee de antreprenoriat nu a avut succes replicând un lucru existent. „Este foarte important ca proiectul tău să nu fie acel me too. Ori creezi un produs nou, ori faci aceleaşi lucruri, dar în alt mod, un serviciu îmbunătăţit de care piaţa are nevoie.“
Iar apoi capitalul este cheia, experienţa lui Vlad Ardeleanu mergând mult în zona de fonduri de investiţii. „Banii de la fondurile din investiţii sunt mai scumpi, dar obiectivele sunt sinergetice. Un fond îşi doreşte o creştere accelerată. Cu cât construieşti compania într-un timp mai scurt, randamentele sunt mai bune.“
La final însă, antreprenoriatul este legat de pasiunea pe care fondatorul o are pentru ceea ce face. Altfel, nimic nu contează.
„Trebuie să faci ceea ce iubeşti, businessul este greu, iar proiectele antreprenoriale sunt cele mai grele. Iar una dintre calităţile esenţiale ale unui antreprenor este rezilienţa. În fiecare zi, iei câte un glonţ şi trebuie să supravieţuieşti. Primii ani sunt despre supravieţurire. Dacă nu faci ceea ce îţi place, nu ai acea energie vitală care îţi permite să fii rezilient şi să mergi mai departe.“
Lecţii de business de la Vlad Ardeleanu
► Lecţia 1. Serviciile se fac în primul rând de oameni, nu de maşini, şi depind de perfomanţa oamenilor.
► Lecţia 2. Recompensează bine performanţa şi excepţional superperformanţa.
► Lecţia 3. Dacă pui obiective nerealizabile, atunci motivaţia persoanei de a ajunge la ele dispare.
► Lecţia 4. Obiectivele trebuie să fie măsurabile, corecte, realizabile, ambiţioase, dar realizabile.
► Lecţia 5. Degeaba ai oameni motivaţi dacă dai în piatră seacă. Alegerea pieţei este strategică. Trebuie să te urci pe vârful unui val.
► Lecţia 6. Este foarte important ca proiectul tău să nu fie acel me too. Ori creezi ceva nou, ori faci mai bine ce există deja.
► Lecţia 7. Ai oamenii, ai piaţa, ai produsul, dar trebuie să ai capitalul. Capitalul este ca sângele.
► Lecţia 8. Think big de la început.
► Lecţia 9. Lucrez pe termen foarte lung. Nu există think big pe termen scurt.
► Lecţia 10. Trebuie să faci ceea ce iubeşti pentru că de aici îţi iei energia vitală de a merge mai departe.
Mai sus regasiți o reprezentare vizuală a conținutului articolului, o clasificare automată și un sumar al acestuia! Preluarea informațiilor urmăreste promovarea și facilitarea accesului la informație, cu respectarea drepturilor de proprietate intelectuală, conform cu termenii și condițiile sursei (www.zf.ro).
