Robotul Minerva ca: 
♦ „Ne-am extins din distribuţie în producţie. Ne gândim în permanenţă să ne dezvoltăm producţia pentru că avem piaţă şi astfel mutăm profitul dinspre firmele de la care importăm în buzunarul nostru.“
Albert Ani Sebastian este antreprenor de 30 de ani, iar astăzi el conduce Seda Invest, un grup pe care l-a fondat în anul 2000 şi care are activităţi în distribuţia şi în producţia de materiale de construcţii. E vorba de un grup cu un nivel total al vânzărilor de circa 200 de milioane de lei anual. Businessul este operat prin mai multe firme, cele mai importante ca cifră de afaceri fiind Seda Invest şi Energosteel Art.
„Am ales acest drum al antreprenoriatului din dorinţa de a mă exprima şi de a demonstra că pot mult mai mult decât ce oferea societatea în acel an, în 1994. Uitându-mă în urmă, aş zice că începutul nu a fost dificil. La vârsta aceea exista un alt entuziasm, nu prea aveam ce pierde“, îşi aminteşte el.
Când a pornit la drum avea mai puţin de 30 de ani şi consideră că a fost o oportunitate cea care l-a ghidat. „Am avut ocazia să mă ocup de distribuţie pentru un producător de vopsele. Treptat, am dezvoltat businessul şi astăzi vindem organe de asamblare, dar şi multe alte produse, accesorii pentru industrie şi construcţii.“
Cele două momente-cheie
În ceea ce priveşte antreprenoriatul, consideră că au existat două momente-cheie. Primul a fost în anul 2000, când a luat decizia să înfiinţeze firma actuală, Seda Invest. Înainte, avea o altă firmă şi se ocupa tot cu distribuţia, dar la un nivel mult mai mic.
„În 2000, am luat decizia să intru pe zona materialelor de construcţii, a industriei.“
Al doilea moment-cheie a avut loc în 2009.
„Atunci, toţi cei care funcţionam în businessul acesta am fost puşi într-o neplăcută situaţie de a constata o scădere cumplită a pieţei. În trimestrul întâi din 2009 versus aceeaşi perioadă din 2008 am avut un declin al vânzărilor de 45%. Suplimentar acestei prăbuşiri, au venit băncile să ne viziteze şi să ne ceară liniile de credit înapoi, justificând că, scăzând cifra de afaceri, nu mai avem nevoie de bani.“
Discuţia era pentru o linie de credit care pe o primise cu două luni înainte. A reuşit să negocieze cu băncile să le dea banii în mai multe tranşe, după cum spune chiar el.
„Atunci ne ocupam cu distribuţia de materiale de construcţii către magazine şi către industrie. Distribuiam accesorii, nu materiale grele“, spune Albert Ani Sebastian.
El a fost prezent în cadrul emisiunii Braşov te inspiră!, un proiect ZF susţinut de Banca Transilvania.
„Cum toată piaţa scăzuse foarte tare, iar băncile deciseseră să ne ceară banii înapoi, am luat decizia să investim. Când toată lumea se retrăgea, noi am luat decizia să ne dezvoltăm şi am început să deschidem filiale şi să demarăm distribuţia naţională.“
Contra curentului
Până la momentul acela, antreprenorul deţinea un business cu distribuţie zonală – Braşov şi judeţele luimitrofe. „Am mers împotriva curentului, ne-am făcut o strategie, am investit şi am schimbat programul de gestiune ca să putem controla totul de la distanţă.“
În 2009, a deschis filiale în Cluj-Napoca, Focşani, Bucureşti, Timişoara şi Suceava. Astfel, a reuşit ca până la sfârşitul anului, de la o scădere de 45% în primul trimestru, să revină pe plus şi să închidă 2009 cu un avans al cifrei de afaceri de 4%.
„A fost curaj, dar şi foarte, foarte muncă. Plus că am avut echipa alături.“
Când a văzut că această reţetă funcţionează, a acoperit întreaga ţară. Astăzi face distribuţie din 10 filiale, fiecare având arondate nu mai mult de patru judeţe.
„Am ajuns în topul jucătorilor din România în distribuţia de organe de asamblare. Am mai deschis o secţie de echipament de lucru. După acel 2009, nu a mai existat niciun an în care să avem creştere mai mică de 10%.“
Doar pe firma Seda Invest, cea mai mare din grup, în 2023 a fost raportat un nivel al cifrei de afaceri de 134 de milioane de lei, plus 3%. Anterior, avansul a fost de 15%. Există şi alte companii în grup.
Pariu pe producţie
Tot în criza financiară anterioară, antreprenorul a investit în prima sa fabrică de discuri abrazive, care era unui prieten. „Eu îi distribuiam marfa. Lui îi scăzuse atât de tare cifra de afaceri încât nu mai putea susţine businessul. Am cumpărat acea fabrică de abrazive cu plata în rate, dar importantă a fost reţeta necesară pentru realizarea acestor bunuri. Astfel, am intrat în producţie.“
Producţia, şi atunci, dar şi acum, reprezintă sub 10% din cifra de afaceri a grupului.
„Pe zona de distribuţie, în 2009, aveam vreo 1.500 de produse în portofoliu, iar acum am ajuns la 3.000. Mă refer la produse pe stoc, şi cu stocuri pentru o perioadă lungă de timp. Vindem foarte mult în hipermarket-urile de materiale de construcţii (marile magazine de bricolaj – n.red.), iar acolo taxele de penalizare sunt extrem de mari dacă nu livrăm produsele la timp. Astăzi suntem prezenţi în toate reţelele importante.“
Dincolo de reţelele de bricolaj, grupul lucrează cu micii comercianţi, inclusiv cu micile magazine din satele din România. Iar pentru zona de B2B, există o divizie separată care deserveşte acest canal. „Lucrăm atât cu producătorii din industria auto sau cu producătorii de nave, cât şi cu cei face fac garduri şi porţi. Se folosesc foarte multe abrazive. Unde este sudură, se folosesc şi abrazive.“
În momentul de faţă, grupul are peste 5.000 de clienţi facturaţi în fiecare lună.
Ce urmează?
Albert Ani Sebastian, fondatorul Seda Invest, spune că deşi s-a gândit să intre din distribuţie în producţie, nu vrea să se extindă şi în retail.
„Nu putem să venim să facem acelaşi lucru pe care îl fac clienţii noştri. Pe lângă ce producem, mare parte din bunuri le aducem din Asia.“
Totuşi, se gândeşte să îşi diversifice producţia, iar asta şi în contextul în care problemele de pe lanţul de livrare sunt ciclice. Acum, spre exemplu, e o problemă mult mai delicată decât în pandemie, fiind necesară ocolirea Africii pe fondul situaţiei din Orientul Mijlociu şi din proximitatea zonei. Antreprenorul spune că dacă înainte primea marfa în 25-28 de zile, acum o recepţionează în trei-patru luni.
„Asta înseamnă că lucrăm cu stocuri foarte multe şi foarte mari. Plus că a trebuit să gestionăm situaţia când a apărut. Am depăşit cu bine perioada aceea şi am intrat din nou în normalitate.“
Totuşi, antreprenorul recunoaşte că se gândeşte să se dezvolte în zona de producţie. El vrea să realizeze şi alte bunuri dincolo de discuri abrazive.
„Încercăm să accesăm fonduri europene pentru că investiţiile sunt destul de mari. Mai avem pe gând să investim în domeniu organelor de asamblare, în prima fază plastic, injecţie de plastic, maşini de injectat plastic. Ne gândim în permanenţă să ne dezvoltăm pentru că avem piaţa şi astfel mutăm profitul dinspre firmele de la care importăm în buzunarul nostru.“
Pariu pe export
Un alt obiectiv îl reprezintă extinderea în afara graniţelor.
În 2022, grupul accesat o schemă de ajutor de stat şi a deschis o nouă fabrică de abrazive. Prima, cea pe care a cumpărat-o iniţial, avea tehnologie din anii ’70.
„Am investit în ea, dar o gestionam de la distanţă, ea fiind în Cluj. Recent, am reuşit să investim 4,5 milioane de euro, jumătate din surse proprii, jumătate de la Guvernul României – bani pe care trebuie să-i rambursăm în cinci ani din profitul generat de această activitate şi din taxele aferente salariilor angajaţilor din noua unitate.“
Această nouă fabrică a fost ridicată de la zero, e vorba de o hală de producţie în Parcul Industrial Prejmer, chiar vizavi de actualul depozit al grupului.
„Avem o creştere de 30% în producţie faţă de anii precedenţi. În martie 2024 am participat la cel mai mare târg din Europa de bunuri de acest fel, un târg de la Koln. Am fost singura firmă producătoare din România şi atunci am luat decizia să începem exportul.“
Până la finalul lui 2027, când se încheie cei cinci ani din contractul făcut cu Guvernul României, ţinta e ca businessul să crească cu 130%.
„Nu cred că piaţa locală poate înghiţi atât, motiv pentru care am decis să ieşim la export. Momentan suntem la început, avem primii clienţi în Republica Moldova, Portugalia şi Grecia, sunt clienţi pe care i-am cunoscut la târg. În circa doi ani vom vedea rezultate mai concrete. În momentul acesta funcţionăm la 20% din capacitatea noastră de producţie. Fabrica din Cluj am închis-o, era foarte greu de gestionat de la distanţă.“
Creştere pe o piaţă în scădere
Anul acesta, businessul merge bine, dar piaţa e pe minus. Spre exemplu, piaţa rezidenţială a scăzut cu 30%. Totuşi, se văd nişte rezultate foarte bune pe zona de infrastructură, iar asta compensează.
Creşterea vânzărilor Seda Invest reprezintă însă rezultatul deciziilor grupului de a se dezvolta pe orizontală.
„Am crescut distribuţia numerică, am crescut numărul de SKU-uri per client. Vom închide anul pe plus, ne propunem să ne avem un avans de 10%.“
Dincolo de acest business, antreprenorul a înfiinţat un incubator de afaceri pentru firmele mici din construcţii, incubator se cheamă IASC şi este în Braşov. Am creat vreo 20.000 mp de hale care li se adresează în exclusivitate lor.
„Firmele trebuie să fie nu mai vechi de doi ani, iar ele au acces la anumite servicii, tot ce ţine de office, servicii juridice, contabilitate, promovare, dar şi acces la utilaje la preţuri preferenţiale.“
El spune că Braşovul, oraşul său natal, este mult schimbat şi asta se datorează şi faptului că urbea a avut şansa să aibă personal calificat, astfel că investiţiile străine au venit imediat.
„Au venit pentru că le-a fost foarte uşor să găsească oameni calificaţi, oameni cu mentalitate sănătoasă despre muncă. În acelaşi timp şi administraţia oraşului s-a mişcat foarte bine şi rezultatele s-au văzut.“
Mai sus regasiți o reprezentare vizuală a conținutului articolului, o clasificare automată și un sumar al acestuia! Preluarea informațiilor urmăreste promovarea și facilitarea accesului la informație, cu respectarea drepturilor de proprietate intelectuală, conform cu termenii și condițiile sursei (www.zf.ro).
