Robotul Minerva ca: 
Businessul Clarfon, o reţea de cabinete care comercializează aparate auditive, îşi continuă dezvoltarea şi a deschis aproape 20 de cabinete în acest an în ţară. Astfel, reţeaua Clarfon a ajuns la 80 de cabinete în toată ţara.
„Este un singur judeţ în care nu suntem prezenţi, în Caraş-Severin, nu am reuşit pentru că nu am găsit un spaţiu potrivit care să ne reprezinte. Un alt judeţ în care o să fim prezenţi în lunile următoare, încercăm să amenajăm spaţiul şi să dăm drumul la activitate, va fi Neamţ“, spune Ionuţ Ştefănescu, acţionar la Clarfon, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect Ziarul Financiar şi Alpha Bank.
O dezvoltare ulterioară, spune Ionuţ Ştefănescu, trebuie analizată în contextul în care reţeaua Clarfon are deja o acoperire naţională. Pentru a deschide noi cabinete, va fi necesară consolidarea businessului celor existente.
„Rămâne să analizăm la sfârşitul anului cum consolidăm cabinetele deschise în acest an, dar, în principiu, am acoperit cam tot ce era de acoperit, în special marile oraşe din ţară“, spune el.
Dezvoltarea accelerată vine şi în contextul în care, anul trecut, reţeaua Clarfon a fost cumpărată de fondul de investiţii Value4Capital (V4C). Tranzacţia s-a realizat cu sprijinul fondului ACP Credit, specializat în împrumuturi, care a apărut în 2022, fiind de altfel şi prima tranzacţie a ACP în România.
Pe mai departe, extinderea businessului, în cazul în care mai este posibilă, se va face prin deschidere de noi cabinete, însă nu este exclusă nici varianta în care businessul va achiziţiona alţi jucători din piaţă, spune Ionuţ Ştefănescu.
Anul trecut, Clarfon a avut o cifră de afaceri de 53 milioane lei, în creştere cu 26% faţă de anul anterior. Ionuţ Ştefănescu spune însă nu există o sezonalitate în business, iar vânzările depind doar de disponibilitatea pacienţilor. Clienţii, în general, au vârste de la 55-60 de ani în sus, atunci când hipoacuzia începe să afecteze sănătatea persoanei.
„La nivel mondial, se vehiculează că ar fi 10% din populaţia lumii care suferă de această afecţiune, procent care se menţine în fiecare ţară în aceiaşi parametri. În ultimul timp, s-a constatat că hipoacuzia afectează viaţa pacientului, un aparat auditiv nu ajută doar pentru comunicare, ci şi pentru sănătatea creierului“, explică Ionuţ Ştefănescu.
Există însă o reticenţă din partea oamenilor de a-şi achiziţiona un astfel de aparat, existând atât bariera psihologică, cât şi bariera financiară. Ionuţ Ştefănescu spune că din procentul de 10% din populaţie a persoanelor cu hipoacuzie doar 2% poartă un aparat auditiv. Media europeană este însă de 5%.
„Noi stăm mai slab pentru că eu consider că persoanele tinere plecate în afară se implică mai greu în a ajuta părinţii sau bunicii în rezolvarea problemelor. Persoanele în vârstă sunt izolate dacăa nu au sprijin, nu se gândesc să îşi rezolve problemele din proprie iniţiativă“, adaugă el.
În Europa, aparatele auditive sunt compensate, în timp ce în România Casa de Asigurări de Sănătate compensează mult prea puţin şi rar astfel de aparate. Mai mult, în afară sunt compensate două aparate auditive, pentru a fi folosite la ambele urechi în acelaşi timp, iar în România doar unul singur.
„În 90% din cazuri, hipoacuzia este bilaterală, la ambele urechi, şi este ireversibilă, nu îşi revine auzul prin alte metode decât prin protezarea auditivă, iar purtarea a două aparate auditive este net superioară faţă de purtarea unui singur aparat“, mai spune el.
Vârsta pacienţilor este în continuă scădere, iar la cauzele hipoacuziei, pe lângă îmbătrânirea organismului, se adaugă şi poluarea fonică sau substanţele ototoxice, care afectează auzul.
Aparatele auditive sunt importate din Elveţia şi Germania. Clarfon se ocupă atât cu vânzarea aparatelor auditive în cadrul reţelei proprii, cât şi cu importul şi distribuţia lor.
Mai sus regasiți o reprezentare vizuală a conținutului articolului, o clasificare automată și un sumar al acestuia! Preluarea informațiilor urmăreste promovarea și facilitarea accesului la informație, cu respectarea drepturilor de proprietate intelectuală, conform cu termenii și condițiile sursei (www.zf.ro).
