Ce este?

Avantajul strategic al primului intrat pe piață descrie poziția dominantă deținută de organizația care lansează un produs sau serviciu înaintea concurenților săi. Un avantaj competitiv este dobândit deoarece compania poate astfel să se poziționeze ca inițiator al produsului sau serviciului și să-și asigure loialitatea clienților înainte ca concurenții să intre pe piață.

Astfel, în timp ce companiile concurente vor încerca să-și crească cotă de piață prin îmbunătățirea inovației primului intrat pe piață, acesta din urmă își va menține cota de piață mai mare, deoarece a obținut deja o bază stabilă de clienți. 

Beneficii

Utilizarea acestui model implică structurarea competitorilor în grupe specifice, definite pe criterii ce au în vedere capabilități tehnologice și comerciale, identificând totodată comportamentul strategic specific entităților din fiecare cadran.

Probabilitatea ca o companie să fie primul intrat pe o piață depinde de specificul pieței și de ritmul de inovare tehnologică. Avantajele strategice ale primului intrat pe piață implică:

• Recunoașterea brandului: pune compania într-o poziție bună pentru a crea o mare varietate de produse și servicii care vor fi atrăgătoare pentru o mare parte a pieței. În plus, gradul de recunoașterea al unei companii ajută la creșterea loialității clienților și poate atrage noi clienți.
• Stabilitatea: asigură loialitatea clienților, deoarece atunci când un client a achiziționat produsul sau serviciul de la o companie consacrată ca furnizor unic, acesta are tendința de a rămâne loial companiei.
• Costuri reduse: este nevoie de o perioadă de timp pentru dezvoltarea produselor similare, ceea ce permite inițiatorului identificarea unor alternative de optimizare a costurilor.

Cu toate acestea a fi primul care introduce pe piață un produs sau serviciu pune compania în poziția de a-și îmbunătăți munca constant. Mai mult, în încercarea de a fi prima companie care vinde un produs sau serviciu cu totul nou, există riscul ca anumite caracteristici să fie omise din greșeală, deoarece nu s-a acordat suficientă atenție proiectării sau implementării. Dacă piața dorește aceste caracteristici, aceasta face compania mai susceptibilă la pierderea clienților, atunci când concurenții intră pe piață.

Cum se utilizează?

În cele ce urmează veți putea aplica acest instrument pe specificul propriei companii. După salvarea rezultatului (intermediar sau final), acesta va fi trimis pe email persoanei care a completat, iar pentru utilizatorii logați acesta poate fi accesat într-un dashboard propriu, unde formularul poate fi ajustat și îmbunătățit in permanență.

Utilizați instrumentul

Intrati in cont pentru a accesa continutul acestui instrument de management.
Daca nu aveti un cont, puteti crea rapid unul GRATUIT!