Ce este?

Cele 7 perspective de analiză critică a intențiilor de afaceri alcătuiesc modelul dezvoltat de profesorul și antreprenorul John Mullins pentru a facilita inițiativele persoanelor interesate să-și înceapă propria afacere. Modelul poate fi utilizat și ca un ghid de către companiile care explorează noi oportunități de dezvoltare a produselor din oferta proprie.

Beneficii

La prima vedere, modelul rezumă pur și simplu ceea ce toată lumea știe deja – sau pretinde că știe – când vine vorba de evaluarea oportunităților. Cu toate acestea, după o analiză mai atentă, modelul merge mai departe pentru a evidenția două aspecte pe care majoritatea antreprenorilor – ca să nu mai vorbim de mulți investitori – le trec cu vederea: 1) piețele și industriile nu sunt la fel, ele trebuie examinate atât la nivel macro, cât și la nivel micro; 2) informațiile pentru evaluarea antreprenorilor și a echipelor antreprenoriale nu se găsesc în CV-urile lor sau în rezultatul unor teste psihologice.

Dacă se identifică inconveniențe care nu pot fi remediate, cel mai bine este să abandonați oportunitatea analizată (produs nou sau o nou idee de business) în această etapă incipientă și să identificați variante mai atractive.

Cum se utilizează?

Modelul împarte oportunitățile asociate noului produs sau noi idei de business în șapte categorii. Patru se referă la aspectele micro și macro ale domeniului, iar trei care se concentrează pe problemele interne din cadrul unei companii.

Pe măsură ce începeți să analizați fiecare categorie, veți obține o viziune mai clară cu privire la viabilitatea afacerii sau a produsului. În timpul acestui proces vor fi descoperite potențiale provocări care pot fi abordate în timpul elaborării planului de afaceri. Cele șapte categorii sunt următoarele:

1. Atractivitatea pieței: Acest domeniu analizează atractivitatea pieței de la un nivel macro. Se referă la numărul de clienți, valoarea vânzărilor și cantitatea de unități vândute. De asemenea, analizează creșterea recentă și probabilitatea menținerii creșterii anterioare. În această etapă se constată dacă piața este suficient de sănătoasă pentru a primi produse noi sau dacă crește în scădere.
2. Beneficiile și atractivitatea pieței sectoriale: Acest domeniu analizează segmentul de piață la nivel micro și pune întrebări, cum ar fi: ce segment va beneficia de noul produs; prin ce se diferențiază produsul; este acest segment în creștere? Este important să obțineți mai multe date atunci când răspundeți la aceste întrebări, cum ar fi date specifice de vânzări și informații despre clienți potențiali.
3. Atractivitatea industriei: Acest domeniu analizează atractivitatea intrării în industrie la nivel macro. Întrebările care trebuie puse gravitează în jurul cât de dificil este să intri în industrie și cât de inundată este de concurență. De asemenea, uitați-vă la cât de acerbă este concurența în prezent și dacă există furt de idei și strategii în rândul participanților. În cele din urmă, investigați puterea cumpărătorilor și furnizorilor din industrie și capacitatea acestora de a-și stabili propriile condiții și modul în care acest lucru ar putea afecta noul produs sau serviciu luat în considerare.
4. Avantajul sustenabil: Ultimul domeniu al industriei care trebuie luat în considerare la nivel micro se referă la avantajul sustenabil al produsului. Analizați concurența și stabiliți dacă dețineți un avantaj competitiv. Luați în calcul toate avantajele, cum ar fi obținerea brevetelor, implementarea procesele tehnologice și sprijinul financiar de care dispuneți.
5. Misiune, aspirații și toleranță la risc: În această etapă, analiza se orientează spre interior, concentrându-se pe echipa formată. Observați nivelul de angajament pe care atât conducerea, cât și indivizii îl au față de ideea propusă. Luați în considerare dacă echipa este dispusă să muncească din greu pentru a atinge obiectivele stabilite sau dacă este dispusă să accepte nivelul de risc implicat.
6. Abilitatea de execuție: Acest domeniu ia în considerare factorii critici de succes pentru noul produs sau serviciu și dacă echipa internă este capabilă să-i accepte. Stabiliți dacă deciziile luat au potențialul de a dăuna semnificativ echipei sau de a ajuta afacerea să reușească și stabiliți cine este responsabil pentru luarea acestor decizii. Dacă există incertitudini în ceea ce privește capacitatea de luare a deciziilor, gândiți-vă la ce posturi pot fi ocupate pentru a minimiza aceste riscuri.
7. Conectare de sus în jos, de-a lungul lanțului valoric: Acest ultim domeniu analizează relațiile în sus și în jos din lanțul valoric, precum relațiile cu furnizorii, investitorii, clienții, distribuitorii și concurența. Analizarea acestor conexiuni și a modului în care acestea pot ajuta sau dăuna afacerii vă va ajuta să vă pregătiți pentru potențiale conflicte din viitor.

Instrumente complementare

Antreprenorii și echipele care lucrează la dezvoltarea unei noi linii de business sau cele care încearcă să lanseze un nou produs trebuie adesea să găsească o modalitate rapidă și ușoară de evaluare o noii idei pentru a stabili dacă este viabilă. Diferite tipuri de analize, cum ar fi o analiză PEST sau Analiza unicității propunerii de valoare pot fi utilizate pentru a oferi informații, date și suport suplimentar atunci când se utilizează modelul celor 7 perspective de analiză critică a intențiilor de afaceri. 

În cele ce urmează veți putea aplica acest instrument pe specificul propriei companii. După salvarea rezultatului (intermediar sau final), acesta va fi trimis pe email persoanei care a completat, iar pentru utilizatorii logați acesta poate fi accesat într-un dashboard propriu, unde formularul poate fi ajustat și îmbunătățit in permanență.

Utilizați instrumentul

Intrati in cont pentru a accesa continutul acestui instrument de management.
Daca nu aveti un cont, puteti crea rapid unul GRATUIT!